Инвесторам

Анализ рынка РФ

В общем оборот рынка малых судов РФ составляет почти 11 млрд руб в год. Объем рынка остался примерно таким же, как и два года ранее. 5% рынка - это стальные яхты. Чуть более 30% занимают пластиковые яхты и катера, и также примерно треть - алюминиевые суденышки. Остальную часть рынка занимают малые суда другого типа, изготовленные к примеру из ПВХ и древесины. Процент судов иностранного производства каждый год снижается с 2015 года и на данный момент это менее 50% рынка.

Источники:

План:

По оценка нашей команды, объем рынка лодок в 2025 году будет в районе: 10 миллиардов рублей. 

Наш амбициозный план: забрать 10% рынка лодок РФ - провести продажи через наш сайт на сумму 1 миллиард рублей.

Таким образом заработать от 1 до 3% на всех сделках с лодками, это: 10 - 30 миллионов рублей.

Как:

Для этого нам нужно генерировать заявок на 100 млн рублей в месяц, или продавать 300 лодок в месяц, 10 в день (средняя цена лодки: 300 т.р., конверсия из лида: 80%).

В худшем сценарии: Заявок на 200 млн рублей, 600 лодок, 20 в день. (цена лодки: 200тр, конверсия из лида: 50%)

У нас есть опыт генерирования заявок на 50 млн рублей в месяц, имея в распоряжении 40 лодок. При расширении базы и региональности - потенциал на лицо.

Средняя стоимость привлечения клиента на покупку лодки: 2000 рублей. А моржа с проданной лодки от 3000 до 10 000 рублей, в этом и состоит вся наша математика.

Что нужно:

У нас команда из трех человек: программист, менеджер по контенту, администратор, нанять ещё двух специалистов: программиста и менеджера по продажам.

Всех нужно обеспечить достойными зарплатами, офисом и средствами связи.

Расчет показывает что нужно: 500 000 рублей в месяц, которые мы можем привлечь либо от производителей, далее дилеров. (1000 лодок * 5000 рублей = 5млн рублей.), либо привлечь инвестора на 5 млн рублей, с ежемесячным платежом в 500 000 рублей и получить 10% долей в проекте. 

Детали уточняются. В любом случае x2 за год можно сделать.

 

Меморандум

1. Обзор компании

Lodki.fun – это быстрорастущий онлайн-маркетплейс, специализирующийся на агрегации предложений по продаже новых и подержанных моторных лодок из пластика и алюминия в России. Мы предоставляем покупателям удобный инструмент для поиска и сравнения лодок от различных производителей и дилеров, а производителям – эффективный канал продаж. Наша платформа отличается полной информацией о товаре, прямой связью с продавцами и гибкой системой поиска.

2. Рыночная ситуация и анализ

Рынок моторных лодок в России демонстрирует устойчивый рост. Согласно Анализ рынка, объем рынка в 2024 году составил 6 миллиардов рублей, и прогнозируется рост до 10 миллиардов рублей в  2025 году. Этот рост обусловлен закрытием границ, популяризацией внутреннего туризма, развития судоходства и водных видов отдыха. Конкурентная среда представлена такими площадками, как Avito, Dron и региональными сайтами с ограниченным функционалом. Lodki.fun занимает уникальную нишу, предлагая более продвинутый функционал, включая детальное сравнение лодок, интеграцию с другими маркетплейсами и более полную информацию о товаре.

3. Бизнес-модель

Наша бизнес-модель основана на двустороннем рынке:

• Доход от производителей/дилеров: Единовременная плата за размещение лодки на платформе и комиссия от каждой продажи ([1-5]% от стоимости лодки). Дополнительные возможности монетизации включают платное продвижение и рекламные кампании для производителей.

• Доход от дополнительных услуг: (в будущем) возможность расширить функционал за счет дополнительных услуг, например, сервис страхования лодок, онлайн-бронирование, услуги по доставке.

4. Конкурентные преимущества

  • Полная информация о товаре: Подробные описания, фотографии, видеообзоры и отзывы покупателей.
  • Удобный интерфейс: Интуитивно понятный поиск и сравнение характеристик.
  • Прямая связь с производителями/дилерами: Покупатели могут напрямую связаться с продавцом.
  • Интеграция с другими маркетплейсами: (планируется) расширение охвата аудитории.
  • Система аналитики: Отслеживание спроса и поведение покупателей, позволяющие оптимизировать работу платформы.

5. Команда

Наша команда состоит из опытных специалистов в области IT, маркетинга, продаж.

  • Валентин: It предприниматель, разработчик, маркетолог.
  • Мария: контент менеджер, директолог, таргетолог
  • Анна: СММ менеджер, связь со СМИ, работа с блогерами
  • Анастасия: менеджер по работе с клиентами
  • Егор: BackEnd программист

6. Финансовые показатели

  • Прогноз выручки: 20 000 000 рублей
  • Прогноз расходов: 10 000 000 рублей
  • Прогноз прибыли: 10 0000 рублей
  • Ключевые показатели эффективности (KPI),
    • Количество уникальных посетителей: 1 000 000 человек, 10 000 в день.
    • Количество продаж: 4000 лодок, 10 лодок в день
    • Средний чек: 250 000 рублей
    • CPA: 1000 рублей
  • Показатели окупаемости инвестиций (ROI): 100%

7. Стратегия привлечения инвестиций

Мы ищем 5 млн рублей для обеспечения работы команды. Предлагаемая доля в компании составляет 10%. Выход инвесторов планируется через 1 год.

8. Риски

  • Конкурентная борьба
  • Зависимость от привлечения новых продавцов
  • Сезонность спроса
  • Технологические риски

9. Заключение

Lodki.fun обладает значительным потенциалом роста на быстро развивающемся рынке моторных лодок. Наша уникальная бизнес-модель, опытная команда и четкая стратегия развития позволяют нам уверенно смотреть в будущее. Мы приглашаем вас стать партнерами в нашем проекте и разделить с нами успех.

Приложения:

  • Детальный финансовый план
  • Резюме ключевых сотрудников
  • Рыночное исследование

 

Ответы на вопросы:

1. Монетизация: Комиссия будет рассчитываться как процент от суммы продажи лодки, размер которого будет зависеть от выбранного производителем/дилером тарифа. Базовый тариф (1%) начисляется за каждую продажу, совершенную через наш сайт. Дополнительные тарифы (рекомендации, реклама, маркетинг, отдел продаж) предоставляют расширенные возможности продвижения и увеличение размера комиссионных. Источник продажи будет отслеживаться с помощью уникальных UTM-меток и cookie. Возвраты и отказы будут учитываться, и комиссия будет пересчитываться. В будущем планируется постепенное увеличение базового тарифа и введение дополнительных платных услуг. Плата за размещение лодок (5000 рублей) останется фиксированной на ближайшие 6 месяцев, потом будет пересмотрена с учётом инфляции и улучшения платформы.

2. Конкуренция: Прямых аналогов lodki.fun на рынке нет. Существуют сайты объявлений (Avito, Yula) и сайты производителей лодок, но они не предлагают интегрированного решения с функционалом сравнения лодок, автоматической выгрузки на маркетплейсы и продвинутой аналитикой. Наша дифференциация заключается в удобном интерфейсе, широком функционале, системе аналитики и активном маркетинге. Стратегия конкурентной борьбы – завоевание лидерства за счёт уникального предложения и высокого уровня сервиса.

3. Юридическая сторона: Все взаимоотношения с производителями и дилерами будут регулироваться договорами, согласованными с квалифицированными юристами. Ответственность сторон будет четко прописана в договорах, включая способы решения споров и механизмы компенсации в случае проблем с качеством или доставкой. Вопросы авторских прав на изображения и описания будут регулироваться отдельными соглашениями.

4. Технологическая сторона: Мы используем современные API для интеграции с маркетплейсами. Платформа разработана на масштабируемой архитектуре, способной выдерживать значительные нагрузки. Безопасность обеспечивается с помощью современных методов шифрования и защиты от взломов. Есть план по интеграции с дополнительными платформами. На случай технических сбоев есть план резервирования и восстановления работоспособности.

5. Маркетинговая стратегия: Мы будем использовать многоканальный подход, включая SEO, контекстную рекламу, SMM, email-маркетинг и работу с инфлюенсерами. Эффективность каждого канала будет отслеживаться с помощью аналитических инструментов (Google Analytics, Yandex.Metrica). Бюджет на маркетинг будет постепенно увеличиваться по мере роста проекта. Мы планируем привлекать новых пользователей через таргетированную рекламу, контент-маркетинг и партнерские программы.

6. Команда: Наша команда состоит из опытных специалистов в сферах разработки, маркетинга, менеджмента и юриспруденции. У нас есть подтвержденный опыт работы с лодочными производствами. Ресурсов достаточно для реализации первого этапа плана развития.

7. Финансовая модель: У нас есть детализированный финансовый план, учитывающий все затраты и потенциальную прибыль на 1 год. Мы прогнозируем окупаемость инвестиций в течение полу года. Прогноз прибыли на 2025 год составляет 15 млн рублей.


 

31 Января в 14:30
105
3 Февраля в 18:04

Остались вопросы?

Свяжитесь с нами, любым удобным способом:

Обратная связь

Заполните форму и мы сами свяжемся с вами:

Нажимая кнопку вы соглашаетесь
с Политикой конфиденциальности

Публичный страницы

Подписывайтесь и следите за обновлениями:

Социальные сети
Блоги